2004/07/21 | Macromedia打造经典符号
类别(转载内容) | 评论(0) | 阅读(220) | 发表于 01:10
Macromedia打造经典符号 中科希望成中国总代理



出处: donews/高守 | 时间: 2004年6月16日
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文/高守

　　如果说微软的Office系统将用户带进文字处理的神奇大门，那么Flash就是打开网络图形图像的金钥匙。对于很多熟悉电脑的人来说，是在认识Flash好长时间以后，才知道了Macromedia。

　　2004年6月8日，国际知名软件制造商Macromedia公司在北京宣布，北京中科希望软件股份有限公司成为其在中国的业务总代理和教育培训总代理。曾经与中国用户“长期绝缘”的Macromedia创办于1992年，时隔十余年，首次在北京正式成立中国办事处，并对中国区市场战略进行了调整，由此前单一的打击盗版拓展销售转向“合纵连横”的多线产品策略。

　　低价策略促正版化

　　“‘盗版’似乎成为每个来中国的软件公司老总必谈的话题，”Macromedia亚太区副总裁Peter O''Connor说，“中国市场盗版严重，这也是Macromedia晚来的主要原因。”谈及中国软件市场的Macromedia产品，他依然认为中国与越南、印尼、印度并列为盗版猖獗的四个地区之一，盗版率高达80%左右，“澳大利亚、香港、新加坡盗版率低于50%，情况稍好，这也与当地的消费水平有关系。”

　　事实上没有捷径可走。在此之前，微软在中国80%的销售收入来自打击盗版，Adobe的打击盗版的收入达60%，相对于前者，Macromedia对于80%的盗版市场还是充满信心。在他看来，打击盗版可能是短期内提高销售收入的一种良策，但是Peter O''Connor在采访中发出的强烈信号是：针对中国市场现状，简体版产品售价下调35%，并为正版用户建立专门的中文网站，以专业的增值服务吸引中国用户购买正版。

　　Peter O''Connor的语气坚定但态度有所软化，在他看来，中国市场未来市场销售前景良好，以中国为主体的亚太区销售收入有望达到Macromedia全球收入的20%。

　　而此次Macromedia全线产品授权中科希望成为中国唯一代理，也是考量到中科希望在前期代理Adobe、3DMax等产品时的打击盗版强硬态度。作为渠道销售商，中科希望董事长周明陶表示，反盗版应以疏导的方式开展，亦是提倡正版化。中科希望在代理Adobe、3DMax等产品时，通常以律师牵头，工商部门协调，以杜绝市场中的盗版销售。

　　重点发展教育行业

　　在此之前，4月中旬，Macromedia亚太区副总裁Peter O''Connor、大中华区总经理刘炽尧与北京办事处邓含颖考察了北京汇智协同公司在内的三家Macromedia中国授权培训中心，就未来Macromedia中国区培训、考试业务的管理和运营策略进行了深入探讨，并将Macromedia授权培训计划作为未来中国市场发展多点业务之一。

　　Peter O''Connor认为，与微软认证、Adobe认证一样，Macromedia的培训认证已经成为职业技能考核的指标之一，Macromedia近期还将与清华、复旦等高校就Macromedia培训开展高校人才培训等一系列合作。此外，中科希望董事长周明陶还表示，作为Macromedia教育培训总代理，中科希望与国家信息化培训认证管理办公室联合启动“世纪人才”双认证项目，为各地用人单位推荐就业培训人才库。

　　企业市场成新支点

　　与多数软件企业一样，企业级市场亦是Macromedia拓展目标。据了解，Macromedia包含针对教育、商业、电信设备制造商等行业的解决方案，嵌入在不同的操作系统平台内，也可将Flash技术整合到手机、机顶盒、照相机、DVD、VCD等电子设备及其它平台。

　　Peter O''Connor透露，Macromedia针对移动2.5G、3G的亚洲市场，与电信运营商、手机终端厂商合作，将Flash技术嵌进高端手机应用，如诺基亚6600系列等。与Macromedia软件用户市场相比，Peter ''Connor更看好中国的手机消费群体，“1996年到1997年，我在中国生活过两年，当时没有多少人用手机，现在我再次回来，发现中国已经拥有3亿人的手机用户，市场潜力巨大。”

　　早在2003年3月，Macromedia就向中国移动和中国联通提供了相关的手机解决方案，但最终获得通过还需要时间，不过他透露，韩国已有一家手机厂商获得了授权，不久将投入市场销售。他最后认为，在中国，随着Macromedia真正市场化的开始，精湛的技术加上恰逢其时的市场推广，使Macromedia在中国也将逐渐成为一个经典符号。
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