FLASH的赢利之路~ - 达人(薛欣)

2005/09/23 | FLASH的赢利之路~
类别(转载内容) | 评论(5) | 阅读(871) | 发表于 09:36: FLASH的赢利之路
类型:转载来源:动漫产业资讯　　

一个人一天可做3分钟动画，一个省一个月能出产2200分钟动画，仅投资20万就可以探索中国动画的发展方向，这些都是天方夜谭吗？
中国的原创动画目前处于一个尴尬的境地：佳作少，数量少，还很难赢利，这似乎已是目前人们的共识。但我前不久与一位FLASH制作者聊起这个话题，他的回答出乎我的意料之外，他很明确地说道：“不能简单的说中国动画不行，也不能简单的说中国动画没有多少是赚钱的。这些说法都不准确，因为没有把FLASH动画算进去。其实大家在赚钱的时候都保持低调，尽量减少竞争。”也就是说，如果承认FLASH也是动画业的一部分，那么至少两个方面要颠倒过来——佳作少，数量多，大多数都在赚钱。从事这个行业的人也可以称之为闪客，但跟人们熟悉的网络闪客不同，他们很少尽情在网络发表自己的作品，而是为出版社制作大型的动画项目，这些项目动辄以数千分钟计算，姑且就叫他们商业闪客吧。
感觉就像在一片荒凉的土地发现了一大片绿洲，这引起了我的极大兴趣，我为此对一位长达5年FLASH工作经历的从业者罗一作了一次采访：
醋留香：中国的商业FLASH市场是何时形成的，主要分布在哪些地方？请详细概括一下FLASH市场的发展与现状。
罗一：中国商业FLASH市场，或者说FLASH在中国的应用，包括几个大块：
1、网络广告。包括网站片头动画，商业小型动画，贺卡动画等等。这类动画的费用相对低一点。量也相对少，但是总体需求会不断增加。
2、网络教学。华彩网、韩国教育网等网站，纷纷推出面向儿童的学习网站，这类网站一般包含大量动画，其中包括娱乐和教育。某些儿童类网站的访问量相当惊人，我所知最高的访问量为10万人次/月，一年下来有120万的浏览量。儿童动画的需求可见一斑。2003年的时候，曾经有一段时间是投资儿童动画网站的热潮。今年我没有再跟进，就不知道了。
3、电视广告。例如近来的动感地带使用FLASH就比较频繁，随着FLASH制作者技术的提高，将会有更多FLASH电视广告。这类广告费用就比较爽了。不过其实是比较不好做的，因为量少，一般30秒以内，因此客户对每一个细微的地方都要认真考究。修改时间远远大于创作时间。
4、企业演示。以往企业多媒体光盘一般使用AW，DIRECTOR等软件制作，现在部分开始转向使用FLASH。这些光盘一般用于行业发布会上，随企业宣传资料发送给受众。（当然一些高难度的交互光盘还是得使用DIRECTOR等软件。）这类光盘一般是整盘计费的。另外部分企业也开始使用FLASH动画作为内部培训的资料。例如碰到火灾如何处理等问题，在演习之前先播放一段模拟FLASH动画，可提高效率。这类动画的费用也是可以的，因为一般是大企业才会使用。
5、MTV。有部分明星开始使用FLASH动画的方式，为他们的歌曲制作MTV。就笔者所知，国内的ALCOO公司做得不错。价钱嘛……比较昂贵。但我认为FLASH在这方面的市场不会很大，因为实拍永远是主流。
6、彩信。彩信市场刚刚开始形成，随着KJAVA技术的出现，部分手机开始支持FLASH动画。随着KJAVA的逐渐成熟，这个市场会逐渐扩大。国内有少数公司开始引进这项技术。虽然彩信动画费用比较低，但是质量要求不高，所以平衡下来还是比较好做的。这个市场将会大到什么程度呢？据说春节期间，短信的流量为一天一亿次，当所有手机全面支持KJAVA的时候，或者说目前的短信需要全部更新为FLASH动画的时候……大家可以想象到市场的浩瀚了。
7、动画VCD。FLASH动画VCD市场已经相当庞大了，可以说开始进入成熟状态了。然而其成长时间却非常短。大概是2001年开始出现吧（或许更早一点）。大家跑一趟音像制品市场就可以了解到，儿童节目相当多。这些儿童节目有实拍的，有盗版的外国动画，也有中国动画，而更多的是FLASH动画。
2001年以前，有大量的实拍节目，这些节目相当陈旧，一般是10年前制作的，经过再三出版，片源已经老化，画面也不再适合新世纪的需求。因此有些出版社很有前瞻性地使用FLASH重新制作这些节目。这些节目大部分是儿歌和教育类的。FLASH是很适合制作这些节目的，因为成本比传统动画低很多，而且成品的质量并不作特别要求（因为观众年龄太低不懂得分辨）。还有就是，FLASH动画和10年前的实拍节目相比，无论如何也比以前的好看。因此一出台就获得很不错的销售。自从第一个人吃了螃蟹以后，大家知道后面发生什么事情了…… 伙计们冲啊……一窝蜂式的投资热潮来了。
当大部分FLASH作者还在网上尽情发表作品的时候，有小部分FLASH工作者已经开始为出版社制作大型的动画项目了。这些项目动辄以数千分钟计算，即使单价低，但是总价钱还是很吸引人的。（在此段时间里面培养了一些效率极高的FLASHER，一天可制作3分钟动画）。一般地，投资商可以在3个月内收回所有成本。剩余的几年时间里面，几乎是纯赚的（一般儿童节目，例如儿歌、教育片等等，都是卖数年的，正如10年前的节目现在依然买得到）。所以不能简单的说中国动画不行，也不能简单的说中国动画没有多少是赚钱的。这些说法都不准确，因为没有把FLASH动画算进去。其实大家在赚钱的时候都保持低调，尽量减少竞争。不过无论如何，FLASH动画能赚钱，主要是因为成本低，风险低。成本低也就是说明质量低。还有一个原因，那就是大家都知道的，中国传统动画的产量低，需求远远不能得到满足，所以低质量动画有了生存之道。
到了今年，就有更多的投资商、出版社看到市场的广阔了，纷纷加入这个行列。市场扩大的同时，制作人员队伍也在扩大，竞争越来越激烈，价钱也更低。另外有一个不良现象出现了：投资商越来越清楚地认识到，质量不是赚钱的关键。他们不是在思考质量要做到多高，而是在思考质量可以做到多低。没办法，谁叫中国动画这么烂呢？既然低质量也能赚钱，何必往高处走呢？（反正这是事实了）
醋留香：现在这个市场的规模估计有多大？
罗一：简单说一下产量：我在广东。广东是全国最大的音像制品市场。粗略估计每月有30-50盘VCD出炉，也就是大概有1400——2200分钟动画。另外福建省那边也能生产很多FLASH动画。估计只比广东少一点点。全国范围的情况，我就不清楚了。
醋留香曾经提到FLASH动画和蓝猫动画。我认为前期的蓝猫动画绝对可以用FLASH来制作。蓝猫唯一过得去的地方就是3D动画，如果撇开3D动画，蓝猫并不比FLASH动画好多少（在观众眼里面）。
一些报道说动画产量远远不够，大概没有把FLASH动画算进去吧。或许他们不愿意将FLASH动画算进去，因为可能他们看不起FLASH动画。不过无论如何，FLASH动画大部分在赚钱。
用我们的话说，就是在夹缝中生存。起码，我们能生存。
醋留香：对比传统动画业，FLASH有什么优势与不足？
罗一：有部分FLASH动画完全达到广播标准，但是，一般的，Flash动画属于低质量动画。FLASH的MOTION TWEEN（动态补间）功能简化了部分人物动作，有些动作不需要逐帧画出来，从而降低成本，但是这也培养了使用者的惰性，使他们太依赖MOTION TWEEN。另外FLASH另一大特点是复用，复用也是降低成本的原因之一。
传统动画很多流程可以在FLASH里面得到简化，例如：
1、不需要对位；
2、画动画的时候不需要灯台，FLASH的洋葱皮功能可以代替灯台。
3、FLASH的清线和绘画功能相当优秀。这一点可能MACROMEDIA公司自己也不知道。
4、还有一个用法对导演很有用，不想说。
当然FLASH也有很多弱点：
1、不能做完美的模糊效果。例如动态模糊和边缘模糊。
2、对双线支持不好。物件放大很多倍的时候线条显得过粗。
3、不支持超过16000帧。
4、复杂的动画播放得很慢，对CPU有要求。
5、光影处理能力太弱。
醋留香：传统动画业又可以从中借鉴到什么？
罗一：FLASH作为一个动画类别，与传统动画相比，优点在于FLASH不受国家体制限制。除非做了色情动画或涉及严重问题，否则不会有人禁止播出（对于网络而言）。
FLASHER一般是个人或工作组，他们做的动画可以放得很开，可以大胆创新，可以尝试各种风格各种套路。而这些都是传统动画做不到的。
进一步说，FLASH可以用于探索中国动画的发展方向。因为其成本低，风险少，有志于寻找中国动画发展方向的“同志”们可以尝试这条路。例如100、1000万你担不起风险，那么投资个20万的FLASH动画吧，亏了也就20万，对于动画，20万不是个什么大数字。
如果有更多人投资FLASH动画（当然不是指之前提到的那种投资商），那么可能可以在国家找到动画出路之前，我们就能找到出路了。
不过，FLASH永远不能完全代替传统动画，它只是一个过渡产物。我这么认为。

受访者简介：
罗一：多媒体专业。接触FLASH近5年，一开始的时候只把FLASH作为一个兴趣爱好，那时候FLASH的功能没现在的强，只能做一些简单的网络动画。后来随着FLASH软件的不断升级，越来越觉得FLASH可应用于商业用途，于是开始怂恿一些客户改用FLASH方式，也有部分客户愿意尝试。那段时间FLASH的价钱很好，有的FLASH作品，一个画面的制作费用就上千元。3年前开始和朋友在内地组建专门做FLASH的工作室，为出版社制作大量动画。去年回广东再组建一支FLASH队伍。目前主要以自己开发FLASH动画为主，尝试用FLASH做到接近广播动画的水平。（因为题材的原因，预计被禁播的可能性为99%）
最近说得最多的一句话：即使广电总局禁止播出我们的动画，我也要将之完成，我不愿意带着遗憾一辈子做儿童动画。谁让我们都是动画狂呢。
责任编辑:uufeng 时间:2005年9月22日

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