2004/09/01 | 亚马逊收购卓越背后 当当待价而沽意外翻船
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亚马逊收购卓越背后 当当待价而沽意外翻船

【2004-08-31 14:56】 【张雪湄】 【国际先驱导报】


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　　卓越网懂得一门学问：如何把自己卖个好价钱。而当当网本来想以退为进，不料彻底失去了被亚马逊收购的机会。但无论谁被收购，中国电子商务都面临着新的颠覆和整合

　　8月19日，美国电子商务网站亚马逊公司宣布，已签署最终协议，以7500万美元收购中国的卓越有限公司。从此，卓越网将成为亚马逊的第7个全球站点。

　　事实上在此前一天，消息已由卓越网在国内最大的对手当当网的总裁李国庆向媒体批露。李国庆明确表示，亚马逊是在收购当当网失手后，将收购对象转向卓越的。

　　“其实是当当自己耍了个手段，想把自己卖得高一点，结果错失了这次机会。”一位知情人士对《国际先驱导报》说。

　　当当口中的故事情节

　　谈到亚马逊的收购，当当通常会对外界讲这样一个故事：2003年8月24日，英国《经济学家》杂志发表了对当当网的封面报道，称其正在创造一个华文电子商务的奇迹。看到这篇报道后，亚马逊决定将2006年进入中国市场的计划提前到2004年。在对当当进行了不公开的详细调查后，亚马逊高层邀请当当高层访问总部。

　　2003年12月，当当联合总裁俞渝、李国庆等一行四人秘访亚马逊。2004年2月，亚马逊以副总裁达克为首的代表团回访，参观了当当的IT运营系统和库房。两个月后，亚马逊一行再次造访，径直提出收购建议：估值1.5亿美元、收购70%～90%股份，并承诺在收购之后，当当网的品牌和管理团队将保持不变。

　　当当对外宣称，由于亚马逊坚持收购，而当当只接受战略性投资，从3月到7月，双方多次协商不成。8月6日，当当对外宣布谈判终止的消息，称拒绝了亚马逊的收购要求，将海外独立上市计划提前到明年。

　　“亚马逊随后回应，如果当当对价格不满意，在1亿至10亿美元之间都可以谈，但是70%以上的绝对股权不变，并催促当当尽快决定。甚至在俞渝登机离开西雅图之前，达克仍然数次打电话给俞渝，希望在俞渝回去前能够给出肯定的答复。”当当网公关部经理在接受媒体采访时说。

　　当当聪明反被聪明误？

　　在当当对外公开的整个情节中，亚马逊对当当情有独衷。而那位知情人士透露，实际上，亚马逊在年初不仅仅在与当当接触，也在与当当的对手卓越谈收购事宜。“两家的规模、经营模式等等都没有太大差异，亚马逊要选一个最合适的。其实是当当和卓越在竞争，都希望把自己卖给亚马逊。”

　　记者查阅2004年2月当当所称的关于“亚马逊回访”的报道时发现，那次亚马逊首次访华的参观和会谈几乎都在与卓越高层以及卓越的股东进行，虽然当当在亚马逊访华前曾发布消息称，亚马逊此行重点是要与当当谈合作，但是亚马逊三天行程中是否参观了当当，却没见任何报道。

　　“其实当当所谓的拒绝亚马逊收购、提前海外上市都是一种手段，希望拿出‘待价而沽’的姿态来，把自己卖得更高一点。没想到却把自己套住了。”知情人士介绍，当当的这种手段与此前3721在被雅虎收购前的手段如出一辙。去年，雅虎打算在中国收购一家搜索公司，候选的有3721和百度两家。在两家的争夺中，3721也曾宣称不希望被收购，要海外上市。3721用这种手段成功搭上了雅虎的车，而如今当当却不小心“翻了船”。

　　一位熟悉金山总裁兼卓越网董事长雷军的人士告诉《国际先驱导报》，成功卖掉卓越后，雷军连醉四天，以示庆祝。

中国B2C两强格局瓦解

　　在提前披露卓越被亚马逊收购的消息后，当当网总裁李国庆对媒体表示，并不看好收购后卓越的前景，原因有二：一是亚马逊和卓越在商业模式上差异太大，要想顺利实现业务转型和管理磨合，没有一到两年的时间根本做不到；二是拿出几千万收购，还要再拿几千万来和当当网血拼，这片浑水并不好趟。

　　而业内人士反而对当当今后的发展更为忧虑。

　　互联网分析师方兴东认为，卓越的B2C商业模式走的是大而全的路，需要大笔资金支撑。但卓越受资金限制，没有做大。而亚马逊的实力恰恰可以打破这种局限性，支撑卓越的发展。

　　“不知道当当的投资者和股东怎么考虑的，除非很快引进大笔资金。否则，当当会处于劣势。”方兴东说，“因为B2C不像传统的电子商务，它有库存，需要很大投资。”

　　一位不愿透露姓名的业内专家认为，当当错失这次机会后，面对亚马逊更显得势单力薄，缺乏竞争优势。

　　据了解，当当是完全按照亚马逊的模式起步的，公司规模也与卓越相当：2003年，当当的销售规模是8000万人民币，卓越在2003年1～9月收入达1.05亿元，如果剥离其他业务的收入，卓越的网络销售收入与当当差不多。

　　“如果卓越没有被收购，当当上市会有明显优势，现在它不是稀缺概念了，即使上市，也很难凸显竞争优势。”这位专家说。

　　中国电子商务的外部推力

　　对于这次收购，方兴东还有一层担心：互联网公司一般都有表现很强势的创始人，在被收购后，创始人如果退出，出资方会为此付出很大代价。而卓越缺乏这样一个强势人物，并购后亚马逊有可能派管理人员进入，卓越很可能出现高层变动，届时整个公司人员变动会比较大，不利于公司稳定发展。

　　而雅虎中国前任传播总监、EMBA国际俱乐部创始人之一刘新华则认为，亚马逊要保证卓越的快速发展，沿用原来的管理层成本最低。即使卓越管理层出现变化，也是公司被并购后的正常现象。通常来讲，这不会影响公司的整体运作。

　　从易趣到卓越，近几年中国电子商务公司热衷于把自己卖给国际巨头。“这对于中国电子商务发展来说是个好事，有助于提高整体实力，还可以保证这个市场的持续发展。”刘新华认为，国外公司的收购说明它们对中国电子商务市场的认可，尤其是对长期发展预期的一种认可。

　　“对个体公司而言，利弊就难以说清了，因为公司永远存在渐进型和跨越型两种发展模式。哪个更好，很难讲。”刘新华认为。
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